當前位置:首頁 | 二等獎

·二等獎

我與天鴻剛剛開始

時間:2011-12-15 10
作者: 李鵬飛
來源: 易居中國
點擊次數:1787

打印

定下這個命題,卻不知從何下筆,它實在是太“磅礴”……湖州天鴻3年路,根植湖州,3年沉淀,從這個項目一點一點回顧和發掘……

 

初認湖州天鴻,大膽開拓進駐湖州……

對天鴻的景仰由來已久。2007年,天鴻進入湖州,入湖一事引起整個湖州地產界的震動。尤其是天鴻將自己的開山之作選定在湖州仁皇山新區項目。這是一塊在湖州開發商看來很有風險的地段。因為在湖州民間一向都有“東貴西貧,南亂北新”的區域觀念,當時仁皇山還是政策開發初期區域,晚上到了6點就沒人,商業幾乎沒有,在售樓盤就3-4個;在湖州重點發展南太湖區域的時期,仁皇山幾乎成為房地產公司不愿提及的蕭條區域。當時各種言論甚囂塵上,有人擔憂,此次天鴻選擇仁皇山之舉“像軟肋也像雞肋”,更有人預測,未來兩年這里房價不會超過7500/平米。

當時的湖州人對天鴻充滿了疑問和期待,期待著在鳳凰區外那個偏僻的河邊將會長出怎樣的建筑。天際的成敗一度成為業界人士談及的話題,更為她增添了幾許神秘的色彩。

 

結緣湖州天鴻,咱們都是有理想的人……

200910月,易居總監電話打給在揚州的我,開門見山說道:“湖州兩個項目啟動了,來不來?”“來!”“天鴻大項目對專案要求高,去不去?”“當然!”。簡短對白也是決心。

還記得天鴻營銷部潘經理第一次見我聊到最后:

……

“你結婚了嗎?”

“結了!”

“為什么到湖州?”

35歲前,作為有挑戰心的營銷人,我愿意付出時間和精力創造出自己的一番天地,我離35歲還有7年。”

“我相信,因為天鴻這個項目,你一定會成為湖州最牛的專案經理。”

然后,我們都笑了……

2年多下來才明白為什么要問這個問題,的確很重要啊,天鴻的要求很高,事情很多,大多沒有時間精力讓人有多余的私人時間。天鴻合作至今,很欽佩天鴻營銷負責人的工作方式,影響著這個團隊一直高速運轉;而天鴻營銷組在推翻方案后調侃的那句“我們是有理想的人,不能光想著在湖州可以!”這倒加深了一拍即可的工作狀態。“隨叫隨到,隨時開會,隨時溝通!”而我們的信心來源非常簡單——苛刻地面對每一件事,將任何事情都用盡自己的最大的努力,所以期望越高,信心越大。

 

感受天際的成長,天鴻是“盯方”,盯得我們累,但不怕累……

——20104月新政,20105月湖州房交會3天共成交住宅95

日,營銷組晚上10點召開調整策略會議,確定“早開!搶開!奠定基礎!”的大方向。案場將每個客戶都建立檔案悉心整理。通過對客戶梳理分析得到的信心迅速制定并通過了【5·22定向發售方案】。雖然到達現場客戶僅僅為122組,但營銷組以及天鴻各部門給予的是默契支持,第一時間梳理客戶抗性拿出解決方案,確保猶豫客戶成交,以大定92套成功收尾,更積淀了“一房一檔”、“客戶測試”、“抗性處理”等執行中的寶貴經驗,湖州房地產市場已然默默記下“后新政時代”天際的營銷舉措。

自此以后,仁皇山的發展的歷史進程因天鴻而駛進了快車道。天鴻給仁皇山帶來的不僅僅是居住環境和生活模式的改變,更是仁皇山土地價值的直接提升。

因為天鴻我們發現了仁皇山新區的價值,“仁皇山沒人氣”的帽子被徹底摘掉;因為天鴻,天際成為宜居樣板,城市生活被重新定位;因為天鴻,“居住價值”不再是市中心唯一……

——2010922日,首次開盤,5小時熱銷4億背后

龐總口頭禪:“細節,什么是細節,為什么要重視細節,客戶其實就是從眼睛看到的一點一滴的細節被天際這個項目打動,被細節震撼,從而認可!”

天際就是要做湖州公寓的引領!”從我進入這個營銷組以來,這句話就像營銷組全體的使命。引領須要用價格證明,當同行質疑8000/平米價格時,【9·22開盤】我們將仁皇山新區高層的價格從7000/平米拔到8500/平米。我們擁有的是積累著別人無法做到的對客戶有效的購買判斷。1030日我們將成熟【金種子計劃】手段得以應用發展成天際模式,15號樓100套均價9200/平米推出!以80%的大定再次佐證我們堅持的營銷手段以客戶主導的科學性,為之感嘆的就是“只要敢想,就可以朝著想法邁進。”而之前多輪的抗性測試,水平系數的反復調整相信經歷的人是都不會忘記的。

在業界驚詫的目光中,創造湖州奇跡的天鴻·天際,樹立了“湖州標桿”;仁皇山樓市的低位概念從此被顛覆。

漸漸的,生活變得越發單純了,售樓處、家,兩點一線,有時候感覺是疲于奔命,更多的時候是樂在其中,為自己,為同事,時常感動著。還記得2010年年終聚餐會上,我和天鴻營銷部的同仁因為祖君一句“三年了,這個項目就是我的生命”潸然淚下,泣不成聲。大家都紅著眼睛……此時才發現往日作風犀利的天鴻人也如此可愛,而我因為被盯久了,也習慣作為天鴻一員感受著。

——201117日新春出貨,攬進2億!

我們堅強并且團結,20111為面對政策變動搶先上市,6號決定7號開盤,第一次,深刻感受到天鴻的企業文化,我們是團隊的,團結的,高效的。公司上下全體員工苦戰了32夜,攬進2億。那3天里,大家的眼睛也都是紅紅的……那是累的,但我們不怕累!市場再次震驚了。卻不知道天鴻的企業文化中客戶至上,是我們永遠的伙伴……的強大作用!“您好,我是天鴻天際的XXX”這是每天說得最多的一句話,一份自豪,九分責任。

——2011726日繼續攬進2

限貸政策不斷升級后,湖州同期開盤項目去化率不足3成,而我們價格攀至11800/平米,職位的變動帶來工作壓力大,事務煩瑣。既要有項目統籌者的全局觀,又要有營銷人的專業判斷,還要具有極強的執行能力、應變能力、資源整合能力。就像潘總所說“你現在雖然升了易居項目總監,但還是天際項目的專案。”自己反省和梳理后對這個團隊的認識逐漸加深。天鴻,他不是一個人!是一群人!天鴻之所以成功是因為他有一支充滿激情與夢想的團隊!每一個天鴻人都如陽光般明媚,如戰士般堅強,如雨滴般純潔!永遠充滿激情和斗志!沒有周末的概念,因為周末是我們的主攻時間。在天鴻的時間過得特別快,一不小心就到晚上10點了,周二一過,一周很快就過去了……總想抓住時間的尾巴,真正體驗到了光陰似箭……

 

感悟湖州天鴻,快樂而快速的成長,只為跑贏對手……

“我們最大的對手不是別人,而是我們自己。我們只有超越今天的成功,才能擁有未來的輝煌。不怕市場惡劣,只要跑贏競爭對手,我們就是勝利!”潘總這段話,點出了天鴻·天際的前進的動力。前日走進工地,外立面即將呈現,當我感觸:“我2009年來的時候,這里什么都沒有!”應對而來的是祖君:“我2007來的時候,這里沒拆,什么都有!”會心大笑。如今一期年底即將交付,挺拔的樓體,宏偉的建筑群,應對著當初的“唯見長江天際流”逐漸呈現;二期全面開工,正在為營銷工作節點贏得更多的時機。未來的路,還有很長,有幸與天鴻一起成長!湖州天鴻,讓每一位員工,每一位業主,每一個家庭,都生長快樂!

抬頭仰望高層樓頂的構建,2011,大道當然,我與天鴻剛剛開始!

重庆欢乐生肖三星走势图 足球比分网球探 龙王捕鱼游戏破解详解 七乐彩走势图2 20选5 比分网即时比分 足彩半全场中奖几率 赚钱软件小喵 青海十一选五 广西11选5规则 如果遇到想看赚钱积分 全球最赚钱的制药公司 湖北十一选五开奖结果牛 足彩胜负彩 赚钱的主意英语翻译 湖北十一选五app 萌店开店怎么赚钱